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火车上卖鸡腿的完美推销过程
坐火车的人似乎都有这样一个共识，那就是火车上的食物价格很高，而且不好吃，卫生可能也不那么让人放心。在市场上，品牌产品的价格可以比非品牌产品...
销售过程中几个“另类”方法与技巧
销售过程管理对于销售目标的达成起着至关重要的作用。那么，除了常规的销售过程管理方式与手段之外，还有哪些方法与技巧可以供我们借鉴和使用呢？现...
从销售故事中学习应对方案
开篇先讲一个关于销售的笑话故事。辛劳了一天的先生回到家里。他舒舒服服地坐着跟太太聊天，听太太告诉他自己一天在家里干了些什么。你没发现今天...
销售和营销有什么区别
如何区别销售和营销呢？实际上很简单，销售和营销领域有一个非常关键的问题，必须依靠逻辑来解决谈判！无论你看过多少关于谈判的书籍，听过多少有...
年度销售计划如何进行目标分解
世界上最远的距离，是从头到脚，世界上最难的管理，是从战略到动作。年度销售计划和目标分解，这样的话题，应属老生常谈了，但又不得不谈，而且常...
如何让你的终端销售员更加优秀？
专卖店的营业员是企业营销系统中的未稍神经，直面市场的消费者，其素质的好坏直接影响着消费者对企业品牌的认知度与美誉度，影响市场的销售额。因为...
七个有效技巧平息客户怒火
七个有效的服务小技巧，引导客户冷静下来与你合作。你是否曾经遇到过这种情形：客户非常的不理性或者愤怒，他拒绝任何理性的合乎逻辑的建议。这里...
如何推销自己的产品
很多老板创业都是从销售起步的。如IBM的创始人以前就是一个很好的销售员。做好销售，一方面能积累资本，为创业做好物质准备。另一方面能锻炼自己做...
定价策略：卖得更昂贵买得更快乐
市场营销的职责就是确保高价格，那么如何定价，才能既提高价格，又不让顾客感觉到价格上涨，高高兴兴地购买呢？首先百分比和绝对数字是两码事。如...
如何让顾客买得更多
想让企业的利润得到增长吗？尝试向上销售技巧吧，你将看到销售业绩的飞跃。有三种方式可以让企业快速成长：吸引更多的顾客；扩大交易的规模（例如...
销售能力：创业者的一项基本功
即使我现在变得一无所有，一年后，我还会发展到现在的样子。有好多位成功的企业家这样说。这些成功人士说的是事实。他们之所以这样说，来自他们的...
市场难做新手销售人员技巧
这些天，有众多的朋友加我做好友，有的切磋武艺，有的分享工作上的经验和技巧，有的。。。我十分乐意，我知道的一切我都将会知无不言言无不尽，毫不...
大客户销售中的全脑博弈
大客户采购目的是不容易衡量的，可能性很多：如节省原材料，提高产品的竞争力，甚至可能非常简单：以前的采购人员离职了，新的采购人员，或者新的领...
如何提高促销活动的执行力
面对市场激烈的竞争形势，形形色色的促销活动硝烟弥漫，充斥着经济生活各个角落，促销已成为众多企业争抢客源的重要市场营销手段之一。然而促销活动...
将成功率提高一倍的10个基本销售技巧
以下内容来自于一位非常精明的基督徒，畅销书《货车里的百万富翁》的作者Tom Black的谈话。想要确保更多的潜在的高品质的顾客成为实际的终身付费的...
失去客户的十大原因
在营销手段日益成熟的今天，我们的客户仍然是一个很不稳定的群体，如何来提高客户的忠诚度是我们销售人员一直在研讨的问题。客户的变动，往往意味着...

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